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    国务院扶贫办网站报道社员网扶贫实践

    发布日期:2017-10-31

    党的十九大,习近平总书记代表十八届中央委员会向大会作报告,报告中指出,坚决打赢脱贫攻坚战,确保到2020年我国现行标准下农村贫困人口实现脱贫,贫困县全部摘帽,解决区域性整体贫困,做到脱真贫、真脱贫。内蒙古商都县为确保如期实现脱贫摘帽,把脱贫攻坚作为“头号民生工程”,以农产品大宗电商和农业大数据为抓手,狠抓实干,为助力贫困农户增收脱贫,创出了新路子。

    社员网作为农业互联网综合服务平台,依托供销体系的线下优势和互联网信息线上优势,为全国多个地区的发展提供了实实在在的农产品上行服务,用农产品大宗批发市场对接、农产品渠道直供、农产品互联网直销相结合的方式为政府和农民解决卖难问题,实现了精准扶贫。

    商都县县委靳前斌书记在考察和比较各个市场化农业电商后,发现社员网的大宗农产品上行特别适合商都的实际情况。在全面细致了解了大宗农产品上行与大数据扶贫模式的业务细节后,在2017年5月24日正式完成签约,全面展开大宗农产品上行销售和农业大数据的扶贫工作。

    社员网接到任务后,选派34名经验丰富的线下人员组成商都县专项小组,每日穿梭,不辞辛苦,在商都所辖十个乡镇的田间地头,在社员网平台上全国100多家农产品交易市场之间,匹配和确定交易。大宗农产品上行的特点,决定了线上的交易,尤其需要在线下事无巨细,全面帮助农民协助解决农产品上行过程中遇到的包装、仓储、运输及销售等所有环节的问题,才能确保一单农产品交易能够达成。任何一个环节跟不上,比如哪怕是价格达成了,货车时间排不上,或者下雨下需,卡车进不了地里装货,交易也做不成。

     
    图片:商都县曹凯宏县长与社员网CEO景岗,现场签约

    截止2017年10月14日,社员网在商都累计完成上行农产品94,587,468斤,交易金额超过6,000多万元,为当地农户增收超百万元。期间涌现出一些宝贵案例,为下一步商都县的农产品上行和累计大数据扶贫提供了良好借鉴和指导意义。

    通过互联网加线下服务,滞销不降价,两天内解决数百吨南瓜滞销

     

    46岁的张权,是商都当地的种植大户,种植面积有1,000多亩,其中南瓜种植面积有100多亩,选择的种植品种是南瓜金星二号。张权通过学习同乡的经验,今年尝试种植南瓜,年总产量约180吨,本来应该为丰收而感到喜悦,结果遇到了金星二号南瓜这个品种整体滞销,市场遇冷的难题,看着南瓜堆成了山,张权的心里也像压着一座大山。临近冬天,气候逐渐变冷,整年的辛苦将付之东流,眼看着南瓜卖不掉就要烂在地里,心急如焚,按照张权的话说,焦虑的透不过气来。张权抱着一线希望向县商务局求助,希望通过有关部门的帮助,可以将自己地里的南瓜尽快销售出去。

     
    图片:南瓜金星二号

    商都县商务局袁海宏局长得知这个消息后,马上到地里详细摸底了解情况,立即帮助张权联系了社员网当地大宗团队。社员网商都农产品上行负责人张七一连夜带队跟进,线下看货,掌握了产量质量和价格,通过社员网农业大数据交易信息库进行供需匹配,在全国百家批发市场范围进行搜索,最后通过大数据分析,匹配到三家正在附近有南瓜采购需求的客商。

     
    图片:社员网“中农红军”小红帽,南瓜现场装车

    大宗团队二组组长宋合良为了保证南瓜价格,本着滞销不降价的原则,让三家客商同时竞价,出价最高的客商采购到了张权地里的南瓜,最后由社员网团队在地里盯交易,装车付款,整个过程在短短的两天内就全部完成,三方对整个交易过程和结果均比较满意。既解决了滞销,还不用低价甩卖,社员网的线上匹配交易和竞价机制,真是帮了张权的大忙。

    稳定当地白菜价格,短短五个月内累积上行白菜超过800万斤

     

    商都县有着得天独厚的气候条件,长期以种植胡萝卜、甘蓝、西芹、大白菜等冷凉蔬菜为主。通过长期的发展,已经形成了以小海子镇为中心,向周边乡镇辐射30公里的蔬菜种植基地。由于商都的基础建设不够完备,农产品品牌打造需要长期的过程,导致外来客商对商都丰富的农产品种类与良好农产品品质认知范围不广,因此以白菜为首的冷凉蔬菜有时出现滞销现象,尤其是价格上下波动较大。

    2014年到2016年,内蒙古白菜价格整体呈上涨趋势,至进入2017年以来,商都种植大户抓住机会,纷纷开始种植白菜。一年下来,每家种植户的白菜少则几万斤,一些种植大户更是多则几十万斤。正打算兴高采烈的对接销售渠道时,却发现无法直接对接到优质采购商,平日过来采购的客商也逐步减少,最终白菜的价格直接跌成“白菜价”。此时种植户面临的选择只有两种,要不烂地里,要不赔本卖掉,种植户内心煎熬,白菜的价格成了心病。

    社员网农产品大宗团队在上行业务中,了解到当地实际情况后和公司平台上的各地大采购商进行了反复探讨和比价。在获得当地政府及商务局与农牧局等部门大力支持下,通过一周时间,对全县白菜进行了一次地毯式的摸排。

     
    图片:当地农户与小红帽白菜产地现场摸排

    社员网具有全国大宗和批发的平台上行能力,格外注重团队一定要立足于田间地头做交易,核心能力是做大规模农产品交易对接,每天扎根在线下,起早贪黑,跑遍当地各个种植白菜区域。虽然当地4G网络并不发达,仓储物流等基础建设也并不完善,在收集过程中遇到了一些困难,但是通过县领导的支持和团队的努力,逐步收集当地白菜种植规模的信息形成商都特色的单一农产品数据库,并与社员网全国市场大数据库进行匹配。

     
    图片:社员网农产品大宗团队宋增松与农户交易达成后开心合影

    通过对接全国白菜市场真实的采购需求,在短短的五个月内,当地白菜累计销售8,000多万斤,交易金额达近400万元,更是吸引山东寿光,广州江南和马来西亚等国内外客商纷纷采购,采购量上来了,强有力的支撑了商都白菜市场的整体价格,让白菜种植户都受益,真正的实现了普遍增收。

    “拼单”模式,种植大户辐射和帮带贫困户脱贫

     

    近年来,商都县政府及相关领导积极探索脱贫模式,努力带领农户脱贫致富,通过帮助建档立卡,全程跟踪脱贫情况,发现很多贫困户种植农产品,销售渠道有限,产量小,品种杂,每年不是卖不出去就是卖不到高价,始终达不到脱贫标准,和这种靠天吃饭的落后生产模式,没有规模优势,有很大关系。

    小海子镇宋家村的贫困户宋宏和陈秀兰,自家种植的大白菜量不大,销路不畅,更没有议价能力,导致销售困难。县领导多次上门,了解到家里孩子上学和老人看病等诸多困难,也是心急如焚。

     

     
    图片:贫困户宋宏与社员网小红帽合影

    县领导把详细情况对接给社员网,接单的社员网大宗交易员宋合良,调研了宋家村与周边几个村的白菜种植情况,通过“拼单”的创新模式,整合收集多家贫困户种植的大白菜,由原来的数千斤,拼成数十万斤,形成一定规模,保证产品质量,通过数据分析与发布,最终对接到北京、河北、广州等多个南北方的一级批发市场。

     
    图片:贫困户的白菜,正在现场打包收集

    最终,社员网帮助宋宏和陈秀兰上行大白菜110,000斤,增收数千元,在一线批发交易市场占有一席之地。当时宋宏拉着社员网大宗团队老宋的手说:”感谢政府带来了你们社员网,带来了市场,帮助我家销售大白菜,脱贫致富,只要社员网小红帽来了,我们的产品销路就更有信心了。”

    在五个月内,社员网帮助像宋宏和陈秀兰一样的贫困户达300多户,通过拼单模式,享受到规模上行的优势和渠道,为商都的脱贫攻坚工作做出了扎扎实实的贡献。

    农产品交易可视化大数据,为商都当地生产经营指导做准备。

     

    国务院近期印发的《促进大数据发展行动纲要》中,要求推进各地区、各行业、各领域涉农数据资源的共享开放,加快农业大数据关键技术研发,推动农业资源要素数据共享。

    社员网在商都农产品上行交易过程中,通过不断积累来自自己销售交易的数据,分析交易行为,挖掘数据价值,最终形成具有商都属地化优势的农产品可视化大数据库,其中数据包括上行时间、交易额、交易范围、交易流向、用车信息、物流信息以及交易视频等,信息落实到每一单,数据真实,全程可追溯。

     
    图片:商都县部分可视化大数据

    商都县曹凯宏县长在农业大数据业务精确度问题上尤为关心和重视,曹县长亲自带队,通过登录打开商都交易的后台大数据库中查询商都当地生产的辣椒和莴笋和土豆等多种品类,看到商都农产品远销两广等多个南方城市,在整个农产品流向环节上,可精确追溯到流通销地端详细信息,曹县长很高兴,对社员网的工作给予高度认可。在社员网进驻商都前,当地农产品很难销售过长江以南的市场,社员网创造了商都农产品下江南的记录。曹县长表示,农业大数据是很好的工具,在商都历史上第一次使用,为指导农业生产和精准脱贫提供了数据,为政府脱贫减贫工作提供科学且客观的指导依据,进一步促进了精准脱贫工作的深入推进。

     
    图片:曹凯宏县长(正中)和商务局袁海宏局长(右一)在社员网考察商都农业生产大数据

    商都县委书记靳前斌,也对商都交易大数据发展提出了进一步的要求和规划,希望通过长期的数据积累,结合农产品交易数据、土壤信息、种植品种等多维度的农业相关数据,对当地农业发展起到指导、调控生产经营的作用。

    接下来,社员网将继续坚持“精准电商扶贫”的路线,按照党和政府的号召,下“绣花”功夫,把农产品上行服务做细做扎实,实现真正的精准电商扶贫,帮助政府排忧解难。

    习近平总书记提出,要坚持专项扶贫、行业扶贫、社会扶贫等多方力量、多种举措有机结合和互为支撑的大扶贫格局,这样扶贫道路才会越走越宽。商都的互联网和大数据扶贫,在实践中,创出了一条好路子。